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联系人：汪小姐

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前海开展融资租赁业务以来仅8个月时间，园区注册的融资租赁企业即多达324家，占深圳的95%，占全国的17%。凭借国内Zui快的增长速度，前海一跃成为国内融资租赁第三极，与天津东疆保税区、上海自贸区一起，进入国内融资租赁第一序列。

　　但一些租赁公司也坦言，由于此前深圳融资租赁政策较为滞后，部分注册的租赁公司只是壳公司，实际业务还是习惯性往天津、上海发展。不过，不乏业界与学界的代表认为，纳入自贸区的前海具有三重政策优惠，且背靠珠三角和依托香港，其跨境人民币贷款正是吸引融资租赁业务的Zui大优势。

　　在融资租赁业务开拓过程中，很多业务人员在向用户提供租赁方案时，往往就是一个简单的期限、利率等的报价，在用户不了解租赁业务及其会计、税收处理政策时，会觉得融资租赁的成本远远高于银行贷款。如何有针对性的向用户提供租赁方案，合理宣传融资租赁的优势与特点，打消用户的疑虑与担忧，是一个业务人员在拓展业务过程中十分重要的基本功。

　　一、宣传融资租赁优势与特点，合理设计业务模式。

　　融资租赁业务人员在业务拓展过程中，一方面要根据用户需求，合理设计租赁方案，另一方面要根据公司实际情况，严格把握风险与收益的关系。在方案设计过程中，应着重对以下内容进行阐述。

　　二、公司介绍。

　　需着重介绍公司背景，资金实力，股东背景，让用户对公司提供融资租赁服务充满信心。

　　三、融资租赁优势与特点宣传。

　　（一）在业务拓展过程中，对融资租赁的优势与特点，根据用户的需求进行合理介绍，有效切入用户的实际需求与租赁优势的结合点。同时根据现行法律法规，着重介绍会计处理与税收政策的介绍，宣传融资租赁优势。

　　（二）比较融资租赁与银行贷款等融资方式。

　　融资租赁是一种新的融资产品，与传统的贷款业务在会计处理与税收政策上有着本质的区别，两者在用户经营过程中会产生不同的税收效果和现金流量。在融资租赁方案介绍中，应对融资租赁方案和贷款方案的会计处理、税收政策以及现金流量折算各方面进行比较，进而使用户明白融资租赁的优势。